指名買いされる会社になる

先日会長のパソコンが壊れたため、新しいものを購入することになりました。どの機種を選んだかというとパナソニック・レッツノート。4年前に購入したが今回も他の機種を比較することなくレッツノートSシリーズを指名買い。2016年の国内シェアの1位はNECレノボで25.6%に対して、パナソニックは7位の3.1%は確かにメジャーではないかもれませんが、外出先で見かけるノートパソコンでは圧倒的にレッツノート比率は高いように思えます。
今回指名買いした理由ですが、
・電池の持ち
だけと言っても過言ではありません。
一度電池を充電すると最大22時間もつノートパソコンはレッツノート以外見たことはありません。

「他にはない」「これでしかできない」
これは指名買いされる第一条件になるわけですが、そんな指名買いポイントを作ることができたならどのような局面でも指名買いされる会社になるはずです。

たとえば、社員のファン化でも活用できます。
私が前に勤めた会社は東証一部上場企業でしたが、新卒入社7年で執行役員が誕生しました。現在4人の取締役のうち2名が新卒のプロパー社員です。優秀な社員は評価され昇進していく制度はアグレッシブな社員にとっては魅力的なものです。
また、私が最初に勤めた研修会社では、その研修会社の提供する営業研修を受けて、大変感銘を受けてその研修を提供したいという想いで入社された先輩社員が数多くいました。
その会社でしか提供できない商品やサービスに携わる、職場風土や人事制度がユニークでやりがいがある。どのような理由でもいいわけですが
「他の会社にはない」
価値を提供できることが指名買いされる会社になるための必要条件だと言えます。

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